现代营销,靠营销人员单兵作战的优势已远远不够了,其核心的是要依靠团队的力量和智慧,团队力量的凝聚才是对战术落实的最后保证,因此,营销团队建设则成为企业营销真正的核心问题。
营销团队建设的核心是什么?要让团队在轻松的工作环境中,达到所需要的预期目标,成为营销团队最为核心的凝聚点。团队的沟通、团队的建设、团队的考核等,都是为创造一个合理的营销环境在铺垫,所以在营销的许多团队当中,突出了考核与奖励,而忽视对于团队整体力量的提升,忽视了对团队凝聚力的建设,那么团队的所有要求也就难以完成了。要想做好营销团队的管理工作,就必须使用适时的方式方法才能管理好;要想做好营销团队“人”的工作,就必须用“心”去感染和融化。
首先是要加强团队的核心领导。要想建立一支优秀的保险营销团队,就必须要有一个精干、聪智、勤奋的带部经理。在县级营销服务部,我们采取广泛征求意见、重点考察人品、侧重个人素质、落脚综合能力;在市区营销部,我们则采取以政策调整与个人待遇为扛杆,以严格考核和风险承担为保障,每位优秀员工均可自荐组部,与公司签订责任协议,配备适时可行的整套管理办法,为优秀员工全力提供施展才华的平台。
其次是要确立团队的核心目标。一支优秀的营销团队,必须确立一个切合实际,但又高于实际的目标。团队的目标设定,一定是要经过不懈努力才可以达到的,要自我加压,变压力为动力,才能达到更高的目标。同时,带部经理还要对团队中每个人的情况和特点要了如指掌,要熟知其业务的结构和分布所在,才能帮助他们设计和制定出较为具体客观的目标计划。
再次是要建立团队的核心机制。 营销团队的发展与壮大,没有完整的激励机制,是难以适应竞争日趋激烈的保险市场。机制的建立,必须营销团队共同来参与,方能有效的共同执行。在机制的建立上,需要加强对团队的机制的透明化,要把与个人的机制充分地分开,达到核心机制与个人机制完美组合,才能真正激励和鼓动员工积极向上,才能确保业务的持续发展。
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