Sunday, August 29, 2010

销售“识”与“胆”



作者不详,事后得知必将补登


第一是""这个很好解释,就是对自己要卖的东西的认识。大家都知道,卖东西的,总得知道自己卖的是什么、有什么用。要不然,顾客问起来,你一问三不知,保不准人家就以为你是卖大力丸的。举例来说:一个北方人在广州街头看到火龙果,他不知道这个红红的东西是什么玩意儿,那么商家就要首先告诉他这是火龙果,好好吃的,然后可能还会说火龙果可以美容保健的什么的,待这个北方人弄清楚火龙果的一大堆好处后,他购买的可能性就很大了。在笔者看来,做任何销售都是这样,当你头头是道的把你所卖的东西说出来的时候,顾客对你的信任度也就会随之提升,买你产品的可能性也就大了。这一点在一个项目经理身上就有很好的体现,特别是在她卖的产品有什么用方面,很好的把握住了客户的心理。不过,第二点体现的更淋漓尽致。


第二是""简单来说,这个就是卖自己产品的胆量,或者说勇气。实际生活中,是让你直接走到客户面前,大大方方的介绍自己的产品,然后理直气壮的让客户埋单这一点说着容易,做着难,很多初做销售的人都过不了这一关,在客户面前表现的总有点唯唯诺诺,客户走到跟前都不敢直接走上去推销自己的产品。当然,这也是有原因的,其中最大的原因就是自己第一点的功课--""做的不够,""的不足会直接导致对自己以及对自己产品的不自信,进而会在和客户的洽谈的过程中显得没什么底气。当然,也有例外,就是那些特别胆大的销售员,他们甚至会在仅知道自己产品名字的情况下就敢和客户侃侃而谈,毫无畏惧可言。和明显,这类人的""已经弥补的""的不足。""这一点在一个项目经理身上的体现具体例如:"感兴趣吗?""请在这里刷卡。"天哪,直奔主题我那个"目瞪口呆"啊,这样的胆量真够大的!


行文到此,想必各位也发现了,这两个字合起来就是"胆识",那么,你具有销售的胆识么?

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