攤開你的右手，瞬間學會「冷讀術」

文／謝明彧
近年來在書市表現十分熱門的「冷讀術」（cold reading），是一種讓對方接受自己的說法或建議的技巧，判斷對方個性、觀察對方反應、分析對方話語，再提出對應的言詞或行動，來引導其心情與想法，進而贏得信任。

不過，這道理說來簡單，但很多人在應用時，卻往往苦於「不知該說什麼」的詞窮窘境，導致效果不彰。

日本暢銷書作家、也是心理諮商師石井裕之在《瞬間成為冷讀術高手》書中，自創「右手系統」（RHS，right hand system）實戰方法，以手指為聯想概念，每一根手指代表一種人格特質，在冷讀時只要說出由每根手指聯想出來的例行話題，就是一整套適用於對方的解讀與對話。

1.大拇指是「大哥風範」：既然稱之為「大」拇指，就有一家之主、主人、師傅、老闆等意思，所以大拇指的聯想就是「大哥風範」，然後再進行解讀就行了。

2.食指是「熱愛人群」：食指聯想的單字是「熱愛人群」。這是因為食指最常用來指著別人，所以取其形象來做聯想。在解讀時，只要將「你非常熱愛人群吧」這一點，用自己的話來表現即可。

3.中指是「現在」：中指正如其名，是位在正中央的手指。如果從過去、現在、未來的時間軸來看，位在正中央的就是現在。所以，中指的聯想單字就是「現在」，解讀時便可以說：「你是個不拘泥於過去或未來，只想要珍惜現在，也就是當下這一瞬間的人。」

4.無名指是「情緒」：結婚戒指通常都是戴在「左手無名指」上，而戒指給人一種非常浪漫的感覺。因此，無名指的聯想單字就是情緒、感情等，可用來解讀對方通常比較情緒化，是重情感勝過理論的類型。

5.小指是「小孩」：小指的聯想單字是「小孩」，這也是一個非常直接明瞭的聯想。解讀時的方向就是「你擁有孩子般天真又單純的性格」。

就像如此，只要從大拇指到小指，按順序將所有的聯想單字加以延伸，就能展開幾近完美的「冷讀」，使對方因為信服於你識人的功力，樂於採納建議。

石井強調，學習冷讀術時，不能只把重點放在說話或聽話的技巧上，而是要能夠發自內心地、對眼前這個獨一無二的人深表興趣，這才是真正贏得人心的祕訣。