文╱摘自《大師輕鬆讀》第330期
一項為期八年的研究探討1萬多名高成就者的成功模式，發現激勵不是「一體適用」的，反而像是DNA一樣會因人而異，且必須依據每個人的需求和喜好量身訂做，就如同每個人都有自己獨有的指紋和DNA。能夠了解這點，就掌握了激勵自己和他人的關鍵。
P（實效型）：重實效的人是典型的「A型人格」，行動快速、有效率，專業能力強，面臨挑戰時會正面迎戰，有信心克服萬難。
實效型的人非常自動自發，要激勵他們，應給予他們所渴望的自由，讓他們在自己選擇的時間做自己想做的事情。實效型的人通常沒什麼耐心、要求很高、擇善固執、坦率直言，非常堅持己見。如果你希望有人能夠達成使命，找他們就對了。
V（求變型）： 跟求新求變的人相處非常有趣，因為他們喜歡成為眾人目光的焦點。他們是非常稱職的公司代言人，因為給人無所不能的感覺，表達能力通常非常有說服力。
求變型的人天生喜愛冒險，他們崇尚自由，覺得變化和挑戰非常刺激，熱愛學習，但有時候不易專注在一件事情上。喜歡同時進行好幾項專案，在需要創新的專案上表現特別好。他們通常需要有人幫忙排出優先順序，且必須和能夠負責後續執行所有細節的人組成團隊。
E（外在型）： 偏好外在獎勵的人會希望留下偉大成就，他們喜歡贏得獎賞、獲得升職和加薪。
外在型的人一向會受到超越顛峰的機會所激勵。他們往往會把金錢當作計分卡，不論是什麼樣的競爭都希望能獲勝，喜歡和有志一同的人組成團隊。擔任發號施令的職位對於外在型的人來說，是非常令人振奮的，他們渴望成功所帶來的光環，被拔擢到能夠影響決策的職位。
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