6种故事类型让你发挥影响力

文／何佩琪

要产生强大的影响力，故事的叙说者，一定要能让听众信任，而不是以似是而非的道德观去操弄你的听众。有6种故事型态可以让你选择套用：

1.「我是谁」故事：

听众在面对你的时候会先想知道「你是谁」，你是否是个无趣的人。如果你直接告诉大家「我是一个有趣的人」，听众就会开始找出口在哪里──还不如说两个笑话让人真的觉得你有趣。例如一位演讲者曾以他祖父的简短故事来做开场白，简单告诉听众他是谁，他有什么信念，这比什么都容易让听众信任你。

2.「我为什么在这里」故事：

在你试图影响别人以前，听众会先想到「你有什么好处」。不坦诚的态度只会让彼此的合作更糟，即使原因是自私也无所谓，不论是追求个人财富、或是为组织牟利，只要你达到目标的方式合理，人们通常可以接受。最重要的是要让听众相信你，并且你也必须尊重你的听众。

3.「愿景」故事：

在介绍了你是谁、你的企图之后，就要开始进入主题了。看看黑人民运领袖金恩（Martin Luther King）博士的著名演说「我有一个梦」，就可以理解什么是感动人的愿景。愿景必须要让你的听众能够理解，「要成为一个价值20亿美元的公司」，就太抽象了。

4.「教诲」故事：

如果你要教人如何销售产品、如何当总机，最好的方式不是step by step地教授流程，而是为他说一个优秀销售员、优秀总机的故事。这样员工日后面对棘手问题的时候，他可以自问，如果是「某某人」会怎么做。故事也可以合理化新的技能学习，让人觉得这项痛苦的学习是有意义的。

5.「现行价值」故事：

要教导一项价值的最好方法就是「以身作则」。其次是说一个提供范例的故事。价值需要用一个故事来包装，而和你的个人故事或经验结合会让这价值更生动。

6.「我知道你在想什么」故事：

人们也希望被重视、被了解。事先对你的听众做一些功课，代为提出他们的问题所在，他们对你的反感就会降低许多。有一个演讲者劈头就说：「我是一个统计学家，而这会是你生命中最无聊的一个小时。」然后说了一个他经验中的傻故事，听众马上喜欢上这位演讲者。

人不一定生为一个好的说书者，但是说故事的技巧是可以被轻松学习和培养的。套用这6个故事型态，你也能发挥影响力。