3大定律，打动顾客的心

文／陈芝凤

营销的方法和形式有千百种，但有3个基本定律则是放诸四海皆准，如果能扎实地运用这3大基本定律，业绩提升的成功机率就会大大增加。

定律1：全力宣传对顾客的好处

顾客在接触到其他明显又有吸引力的好处之前，会一直保持自己现有的消费习惯。

尽全力让潜在顾客感受到产品或服务明显的好处（即让他们能够获得、享受或体验的东西），以此激发顾客采取行动，掳获顾客的青睐。

定律2：让顾客相信你会说到做到

消费者对营销人员的说词，通常会采取怀疑的态度。

所以你必须努力让顾客有充分理由相信，你的产品确实能带来明显好处，否则顾客会观望不买。

拿出证据证明你会说到做到，你将会看到公司业绩突飞猛进。

定律3：推出亮眼产品，让自己与众不同

推出跟所有同业大大不同的产品，会吸引顾客注意。

如果顾客认为这项差异符合你开出的定价，便会购买。所以只要你够大胆、够精明，创造出醒目的差异和定价非常有吸引力的产品，就可让产品像地心引力一样牢牢吸引住顾客。

只要你能让产品与同业有醒目的差异，并提供明显的好处和真实而值得信赖的理由，公司业绩就会快速起飞。