掌握5大重点，拟出完美的谈判B计划

作者不详，事后得知必将补登
在与人协商交涉时，原本拟订的方案难免会被拒绝，若能预先备妥「B计划」，便能有紧急应变的余裕。B计划愈是完善，力量就愈大，更可增加原本计划的可信度，让对方接受提议。在研拟替代方案时，应留意以下5个重点：

重点1：是备案，不是转圜

我们常把B计划与「转圜选项」混为一谈。转圜选项是在原本的计划被拒绝后，另行提出对方可能会同意的选择；B计划则不是这种妥协之下的选项，而是替代方案，无论对方是否同意，B计划都是可执行的。选项才需要得到同意或接纳，B计划则不必，因为它不是为了争取对方同意而委曲求全所规画的。

重点2：是授权，不是惩罚

当对方不愿妥协时，我们常会说出「如果你不接受，我就…」这种话，而这类惩罚性的言行举止，很可能就是你的B计划。然而，B计划的目的并不是要制衡对方，而是要达到个人权益，是正面的。如果以惩罚、生气、报复为出发点，只会把事情变得更糟。

重点3：考虑对方反应

讨论B计划时，不能只从自己的角度思考，也要考虑当我们提出计划时，对方可能会如何响应？会采取哪些行为？而我们为了达成目的，又该如何面对这样的情形？好的B计划需要双面思考，并加以模拟，才能因应各种可能性。

重点4：做最坏的打算

做最坏的打算，并不是负面思考，也不是要制造恐惧，而是要看清事实。我们常会因为紧张、不安和害怕等情绪，放大了后果的严重性，但是当我们仔细评量之后，便会发现结果可能没有想象中的那样可怕。思考过最糟的结果，做好准备，反而有更大的勇气和决心去执行。

重点5：脑力激荡，提出多种方案

在思考备案时，由于必须考虑多种可能的方案，因此可透过集体的脑力激荡，以激发出从没想过的替代做法，进而得出完美的B计划。不要被「这是不可能的」「这很荒唐」等想法给阻挠，要先发挥创造力，再评估可行性，以免在一开始就扼杀了创意。