文／刘常勇
自由式赛局的原则是，每位参赛者所赢得的不能超过他对于整场赛局的贡献，所以重点将在于如何在赛局中创造价值，而不是如何掠夺自他人的成果。由于经常需要所有参赛者齐心协力经营这场赛局，才能增加整体赛局的价值，并使每一个参赛者获得较大的报酬。因此当一场赛局的奖赏，要靠其它参赛者的配合才能获得，则就比较会实行合作双赢的策略。在创造双赢的赛局中，如何改变赛局进行的方式，要比打倒对方还要来的重要。处此情境，如能思考如何改变市场环境与竞争规则，使所有有实力的竞争者，都能获得合理的市场占有率与利润空间，这就是一种双赢的策略。
我们将自由式赛局中追求双赢的策略称为竞合理论，以下为竞合理论中的一些基本原则：
l 在实力不足的情况下，不要向跟你有重大利害关系的对象进行直接的对抗。并考虑与对手合作的利益将可能要大于对抗的利益。因此要设法寻求与对手合作的机会，而合作的基础在于你对于妳的对手可以带来多少的价值。
l 当妳必须依赖妳的对手才能产生价值，那妳此时就受制于人。因此在赛局中要尽量使妳的对手依赖你，才能显示出妳在赛局中的价值与地位。
l 如果想要不战而退敌，妳必须要事先能够提出足以阻吓他人的明显事实证据。
l 当妳的对手有更重要的对手时，妳在赛局中的地位与价值将会因此而提升。因为大家都想利用你、联合你，且不想与妳为敌。（联合次要敌人，打击主要敌人）
l 赛局中的游戏规则如果由实力强的一方来订定，那么弱者将很难有获胜的机会。此时弱者唯有寻求改变游戏规则，或打翻棋盘，或另起炉灶。
l 强者在赛局中一定要保留给弱者一些可以生存的空间，以避免弱者退出棋局，或做出意外的极端举动。
l 在赛局中求胜的原则就是尽量增加妳的价值，可采取的手段包括选择性的与对手合作、降低对手的价值、改变游戏规则、改变游戏的范围、防止对手不理智的举动…等。由于直接冲突与对抗多半只会减少赛局的整体价值，因此能避则避之。所谓竞合理论就是在竞争与合作的过程中，来增加自己在赛局中的价值。
l 通常只要参赛就会具有价值，但价值不会自动出现，参赛者必须要有能够主动创造价值的策略性手段。
l 只要妳的发展不会直接威胁到他人，就不会引发对抗。对抗经常会带来双输，因此要能避战而不畏战。能避战是智者，不畏战是强者，好战是愚者，以战求和是勇者。
l 不要与好战者处于同一个战场，尽量寻求在不同市场区隔中发展，而不要直接在同一个战场上直接对抗。
l 在复杂世界中，没有真正的零合赛局，永远都存在可以互利、妥协的双赢空间。赛局中的胜利主要建立在自己本身的获益程度，而不是建立在对手失败的基础上，惨胜就是失败。
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