文/亞瑟的業務筆記
做為一個業務人員，你就是一個公司，否則你無法理解自己應該有什麼態度來面對自己的工作。也就是說，你應該把自己當成一個公司來管理，而把自己當成一個公司看待時，你要知道：
一，你是有立場的
當你是一個公司時，你是有自己的立場，立場就是不可以把自己命運交給其他公司的自主性。有立場，就是「將軍趕路，不追小兔」，偶爾出現的小誘惑，不值得你去分神。像劉備，就是要匡復漢室，所以雖然到處投靠人家，歷經顛沛流離不改其志，從不當人家的部下，這就是立場。
二，你是有價值的
當一個業務人員把自己當成一個公司時；你就是一個公司，你要透過產品或者服務，來體現你的價值。你要幫股東賺錢，也要保護你的員工。你需要決定，你要提供哪一種價值給這個產業、你要服務哪一種客戶。沒有人可以取代你做這種決定，你必須認知到；你是你的事業、你的技能、和你的收入的最終決定者。
三，你沒有抱怨的權利
當一個業務員把自己當成一個公司的時候，面對公司內部新產品推遲量產時間，生產部門缺貨，客戶倒帳跑了，你不能用這些理由作為不能達成營業目標的藉口。你就是一個公司，沒有人會主動幫你，這不是合不合理或公不公平的問題，這是現實，抱怨不會也不能解決你所面對的問題，你所能做的就是，面對問題，拿出辦法，這是業務人員的基本功能，如果一個業務人員，不能有這種信念，是不可能把工作做好的。
四，你有自己的董事會
如果你是一個公司，你會有自己的董事會，也就是你會有一群與你利害相關的諮詢委員，可以包括公司內部和外部的同事、你的直屬上司、同行、家人及好友。當你碰上重大問題，或者有重大決策的時候，你可諮詢他們的意見，讓他們對自己進行評估，確定自己應該發展的方面，瞭解機會所在，理解自己的角色，以及公司和行業的現狀。
五，你是要成長的
成長是一個公司不可推卸的任務，所有的公司都被假設為要永續經營的。在這個多樣變化的環境裡，你要保護你的事業，要避免受到傷害，同時還要能夠獲利，這是你的責任，沒有人可以幫你做這件事。你就是你公司的執行長，你要照顧你自己的公司！
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