學曹操的策略定位

文／郭特利

東漢末年，外戚何進想趁靈帝逝世、宦官失勢之機誅滅閹黨，但未取得太后的支持。於是便引涼州軍閥董卓率西涼軍入京。沒想到董卓進軍洛陽後，遣呂布誅殺東漢朝臣而得勢據兵，改立獻帝，專斷朝政實行恐怖統治，東漢政權形同名存實亡。

董卓之亂，引發了三國演義中所謂的「18路諸侯討董卓」(正史中實為13路)，群雄並起的戰亂局面。當時天下大亂，漢皇室衰微，13路諸侯說穿了也是13位軍閥，曹操與後將軍南陽袁術、冀州牧韓馥、豫州刺史孔伷、袞州刺史劉岱、河內太守王匡、勃海太守袁紹、陳留太守張邈、東郡太守橋瑁、山陽太守袁遺、濟北相鮑信、廣陵太守張超、長沙太守孫堅，一同反董。人人都想趁天下大亂，擁兵自重，割據一方；或者胸懷逐鹿之心，伺機一統天下。

在當時，各路諸侯都有割據或逐鹿的雄心，曹操並非實力最強的團隊，勃海太守袁紹手中的軍隊與統轄的面積都超過曹操團隊，但曹操是其中最早為團隊訂定明確的戰略──「奉天子以令不臣」（後來的三國演義將其修改為「挾天子以令諸侯」）。

有了明確的定位與策略之後，曹操團隊取得了優於其他軍閥的優勢，透過曹操團隊的執行力與團隊建設，曹操團隊成為後來三國時代最強大的政治勢力。

以今觀之，曹操團隊從13路諸侯中脫穎而出的成功要素很多，包括曹操有容乃大的團隊建設、賞罰分明的獎懲制度，都可供現代企業經營參考。除此之外，我們認為「奉天子以令不臣」的策略，也可做為我們商場競爭上策略定位的參考。

以今日策略定位的角度來看，在其他12路諸侯只忙於眼前的擴建地盤時，曹操能採納荀彧與毛玠的「奉天子以令不臣」的「策略定位」，迎接當時流亡各地的漢獻帝，訂定高於其他諸侯的政治地位（或稱策略定位），展現了曹操團隊優於其他團隊的策略與定位。

在激烈競爭的商業環境中，我們有時不免忙於與競爭對手之間「柴米油鹽醬醋茶」的日常競爭，而忽略了更高層次的「產品與品牌」的策略定位，而陷入了見樹不見林的迷思。然而，產品與品牌的「優勢定位」，有時更甚於日常競爭；近年來蘋果一系列的創新當是經典案例。

日常競爭很重要，因為它是管理的細節；品牌與產品的策略定位更重要，因為它代表了長期的策略方向。日常管理，決定團隊的戰力；策略定位，決定了團隊的高度！