在市场竞争中学习成长

作者不详，事后得知必将补登

不少人会问：怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？
一、竞争对手是我们最好的教练！销售市场是最好的训练场！
销售与市场离不开竞争，也正是因为竞争所以市场对业务员提出了更高的要求。

二、要想超越竞争对手就要向竞争对手学习，取长补短。要想做好市场就只有比竞争对手做的更好！
1、商场如战场，要想百战百胜，须要知已知彼。 2、关注竞争对手的最新动向，善于观察，发现竞品的好的操作方法，学为已用。

三、业务高手都是在与竞争对手争夺市场的过程中，发现问题、解决问题中成长起来的。

四、遇到解决不了的具体问题懂得如何向老业务员请教。

业务员新手最怕的就是不知道问题在哪！所以必须学会观察、善于发现工作中面对的具体问题，这样才能做到“会问”！ 新业务员切记向老业务员请教时一定要具体实际，其实很多老业务员不是不愿回答新手的问题，而是很多问题都太空、太泛、太幼稚，让人不知道怎么回答；或者所谓的问题根本是“没话搭话”问的别人心烦。

五、实践出真知。只有经历了市场竞争的洗礼，业务员才会走向成熟，工作中的困难和挫拆正是业务员成长的磨刀石。
很多业务员总是报怨市场难做、竞品太强势、公司支持太少，岂不知限制中才能锻炼出大师的身手；又发牢骚工作量太大太辛苦、压力又大、天天早出晚归、完不成任务经常挨骂等，可是你要知道：“宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。”

Let’sT.I.P.E.!-大联大核心价值观”效能”信条
1.强调产出；产能的高低，更强调两者间的平衡关系
2.设立可量化目标，严格要求细节，明确执行，完成指针性任务
3.建立SOP(标准作业程序)，容错但不二过