建立“有意识”的销售团队

作者不详，事后得知必将补登
意识决定行动的方向。销售人员的意识状态，直接作用于其工作的态度和绩效。总体来看，销售人员应建立以下十种意识：

客户意识，即尊重客户、服务客户、以客户为本的意识；

管理意识，即自我管理、向上管理和客户管理的意识，自我管理是严格律己、按规范工作的自律意识；向上管理是不等待上级发号施令，对个人的工作事先有明确的计划，并主动和上级沟通；客户管理是客户资料管理、客户意向分析等实现主动式销售；

绩效意识，即客户积累、客户追踪、客情维护和新客户开拓达成销售绩效的意识；

职业意识，即良好的仪容仪表、职业的谈吐举止，热爱销售职业的基本素质；

团队意识，有竞争，更要有团结，树立互帮互助，共同进步的意识；

成本意识，即有效投资时间的时间管理意识，和节约企业资源的意识，尊重客户，积极促进销售达成，不滥用销售职权，都是对于企业营销资源的有效节约；

企业意识，即企业之一员和维护企业形象的意识；

学习意识，即成为学习型人才，学习进取、业务技能和专业知识提升的意识；

创新意识，即敢于打破常规，寻求新的解决方案的意识；

品牌意识，认识到自己的销售行为与品牌建设的关系，客户的品牌的认同来自于每位销售人员的热诚服务。

Let’sT.I.P.E.!-大联大核心价值观”均衡互利”信条
1.在WPG成长发展当中，利益关系人(员工、客户、供货商、股东法人)，都可得到相对等的利益。在互利共生精神下，保持中庸平衡之态度，才能公平、合理的分享成果，创造并维持良好、长期之合作关系。
2.跨集团之定位与使命相互互补，在资源有限的条件之下，应集中火力加速中国地区快速提升合作效能。子集团间利益相互冲突或违背时，以大联大利益为最优先考虑。
3.拉大与对手的距离，对外赢取大联大最高利益，对内将秉持公平、公正原则，将资源作最佳化分配。