商界傻人有傻福的背後

文/黃鳴博客

絕大多數看過《阿甘正傳》的人認為這部獲得六項奧斯卡獎的影片是一部勵志片，但我認為它更是一部經典的MBA商業教學大片，裡邊蘊藏著豐富的商業基因，比如阿甘專注執著的意志，他的單純誠信的品格，還有執行無折扣的行動力……這些都是成功商人的基本特質。

心淨單純，才能發掘藍海商機 : 阿甘退役後選擇了捕蝦，主要是因為他的戰友巴布，他臨終前望著阿甘說：“為什麼會這樣，我想回家”，阿甘牢牢記住與他的之前約定“一起去捕蝦，然後五五分成”。回國後阿甘遵守戰友的承諾，堅持在風雨裡捕蝦，最後大獲成功。阿甘捕蝦既不是為賺錢也不是自己嗜好，完全是一種單純，一份感情，沒有夾雜其他的念頭。商界有很多類似的案例，因為單純而成功。比如當年皇明，一窮二白，沒有設備、沒有人員、沒有經驗、更沒有名氣，有的只是對太陽能的一腔熱情。當時我找業務員，凡是從事過銷售的一概不要，因為怕他們內心不純。就是這樣一個技術出身的石油工程師，一個市場營銷的“門外漢”，帶領著一群同樣是“門外漢”的單純菜鳥，風風火火地把中國太陽能市場給搞起來了。後來我們做過分析調查：您為什麼會在不了解太陽能的情況下購買太陽能？得到的回答簡單得讓人驚訝，要么說“你們收貨員姑娘的一臉純淨讓我覺得你們不會騙人”，要么說你們簡單的廣告語——為了子孫的藍天白雲，您應該用太陽能——打動了我。

執行無折扣，否則計劃永遠只是計劃: “生命就像巧克力，你永遠不知道下一塊將是什麼口味”。所以，在嘗試之前不要猶豫，做就對了！阿甘是個執行高手，他智商低，做每件事都很踏實、很單純地付出全部的努力。小時候受人欺負，珍妮讓他跑，他就一直跑，在奔跑過程中，他把速度練出來了，憑此進入了球隊，上了大學。在軍隊裡，他執行上級命令到位，深得領導賞識，活得風生水起。他從不猶豫，總是堅決執行，所以在他人糾結痛苦時，他做了很多事情。商機稍縱即逝，新品研發講究“快”“準”“狠”。阿甘揭示了一件真理，就是任何人的資源、信息、時間、精力都是有限，要專注於一件事情，把有限的精力用到最關鍵的地方，做到位做到極致。皇明公司也經常遇到重大難題和抉擇，很多關鍵節點課題組拿不定主意，不敢往下走。每到這時，我總是拍板先做出來樣品來再說其他。任何東西都要經過一點一點修改，一點一點完善，但這個漫長的過程不能成為我們不去做的理由。沒有執行就沒有結果，任何計劃沒有行動，那計劃永遠只是停留在腦海里或紙面上。