文/王妍文
跟竞争思维说掰掰！全球化时代，解构重组已成常态，你得学会换位思考，建立弹性的合作技巧，把对手变成帮手，才有赢的机会！
1合作赛局：不玩零和游戏学会 ＋－×÷
合作不仅在做事，更是在处理人的问题，找到为自己人际力量添分的加减乘除方程式，自然让对手也想要跟你合作。拉开合作序幕前，要先颠覆脑袋中的竞争思维。过去谈竞争，多半是「零和游戏」的丛林法则思考，不是你死我活、就是你赢我输。其实，竞争可以是互利、共生，不一定要赢者全拿，而是一起合作，创造更大价值，让大家都赢。把别人消灭，可能要耗掉自己5 分力气，不如把这精力拿来跟别人合作，创造10 分收获。
2 赢得好人缘：学做事，不如先学做人
人是感性的动物，内心好恶往往决定会做的事情。如果别人喜欢你，他会愿意分享好机会；若别人不讨厌你，至少不会阻挠你赢得胜利的机会；一旦别人看你不顺眼，即使在忙碌中，也不会在乎花时间多伸出一脚来绊着你。这其中没有什么道理可言，完全取决于你有没有好人缘。想要好人缘，得先学会沟通，影响他人赞成你的决定，这是储存合作力的加法法则。
3 换位思考：把自己变成你我他
冲突，常常是让合作破局的致命伤，当你隐约还未达成共识，却要开始合作，这时，冲突最容易跑出来捣蛋。化解冲突，就像是一把剪刀，可以帮合作力减去负担，除掉不满，让双方真正的需求浮现，才能建立合作基础。化解冲突最好的方法就是练习换位思考。你会发现，自己能更轻松发现冲突的潜伏理由，还能循线想出解决问题的方法。有了这样的同理心，每个人，都跟你变成好麻吉。
4 协商智慧：找对方在意的点
换位思考帮助我们发现问题，但一旦进入整合资源阶段，就得靠协商，将合作对象视为一个生命共同体，才能倍数激发最大的合作力，这是合作力的乘数法则。在谈判桌上，要说服对方与你合作，最好的协商方式是建立长远目标、弹性扩大选择的范围，解决对方在意的问题。
有时你以为，对方最在意交易成本，但其实他反而在意的是未来的市占率、发展性。在合作中，大家都不想吃亏，一旦决定要做，若是信任度不够，就找到可以提出承诺的关键人；若是共识不清，就充分表达立场、扩大选择。你会发现，做为生命共同体，吃亏就是占便宜，短期的牺牲，也能获得双赢局面。
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