赢在变通

作者不详，事后得知必将补登
如果公司的产品很好，价格很低，渠道完善，产品供不应求，那么企业要销售人员干什么？销售人员就是在市场上执行公司的政策，为企业创造价值，为企业解决销售环节中的问题的人。　　
第一，从事企业的销售工作，责任就是为了销量，不能创造销量的销售人员是不称职的，要不了多久企业会让其离职，因为竞争的年代数字是衡量销售人员的硬件。尽管你就是有种种的理由解释，最后可能还是会收到离职的通知书。所以说，不管你在哪个企业，作为销售人员的你，必须要有明确的数字指标对你和你的销售团队的考核，超额和达标你将会得到让人羡慕的报酬，反之，淘汰。
第二，合理变通。作为销售人员在执行公司的销售政策时遇到困难要多动脑筋，只要你有一颗为企业创造价值为准绳的职业道德的心，合理的变通不但不会受到企业的批评还会受到奖励，因为你为企业赢得商机。合理变通的几点：　　
1．真诚对待你所工作的企业。作为销售人员不但为公司销售产品，而且很多销售人员在区域市场操作时掌管着促销资源千万不要做短视行为。因为截留占己，不仅会出卖自己的美好前途，可能会触犯刑法，得不偿失。
2．变通会使你不断的积累宝贵的经验，让你的才华释放，成为最优秀的人才。如何变通也是考验你和你的团队执行力，变通中学习，变通中成长。　　
3．作为企业也应当给临时改变计划的销售人员们一个解释的机会，要了解变通的原因与过程，不要一概而论。不是每一个销售人员人都会向企业伸黑手，给销售人员们在合理的情况下的变通权力，一切以企业为中心，赢得市场，赢得人心，赢得销量。　　
总之，变通的准则要合理，变通的过程要清晰，变通是为了更好的销售，变通是为了更好的执行。
Let’sT.I.P.E.!-大联大核心价值观”专业”信条
1.成为利益关系人(客户/供货商/股东法人)的首选
2.建构学习型组织的环境，要求个人和团队不断自我提升专业
3.专注本业，严格执行