還沒嘗試，就說「不可能！」

文／張鴻
如果員工不能配合老闆的要求，甚至在還沒動手去做，就先自貶身價，不敢勇於嘗試，在公司的價值就很低，隨時都有可能被取代。
在職場上，與主管或同儕意見相左的情況在所難免，如果抱著逃避推諉、不願嘗試的心態，恐將成為職涯發展的致命傷。

五年多前，郭特利剛接手奧圖碼（Optoma）時，該公司一個月在全亞洲賣出的投影機，僅一百多台。為了擴大市場，他計畫邀請亞洲地區所有的經銷商到台灣來參觀工廠，同時洽談合作事宜。他想，以母公司中強光電在全球投影機產業的知名度，應該可以吸引到一些廠商，願意代理奧圖碼產品在當地銷售。

於是，他就請負責國外業務的同仁，聯繫各國前5大經銷商，只要對方願意自費買機票來台灣，奧圖碼將負擔所有食宿費用。

還沒動手做就認輸
誰知道，這個同事連試都還沒試，就先潑了他一頭冷水：「前5名怎麼會要跟我們合作，我們規模這麼小又沒知名度，人家根本不會理我們。」

郭特利的想法是，先試著去邀請各國的前5名，只要5家中來了3家，接著再和這3家談，也許可以說服一、兩家成為總代理。而且，對公司來說，比起他獨自挨家挨戶地拜訪，這也是最符合成本效益的方法。

「你的工作，就是幫我去打聽亞洲幾個國家前5名的投影機代理商，把公司簡介和產品項目等資料提供給對方，然後邀請他們來，」郭特利怎麼想，都不覺得這個方法不好，仍試圖說服同事。
可是，同事卻還是一再地推託、找藉口：「前5名對我們不會有興趣的，很難約啦……，沒辦法約到……。」這樣的態度，讓郭特利不禁開始懷疑起這位員工的能力：他是不是連前5名是誰都不知道？而且，往後在工作上，如果每次都要花費很多時間和他溝通，其實也會增加管理者的困擾。

郭特利強調，如果員工不能配合老闆的要求，甚至在還沒動手去做，就先自貶身價，不敢勇於嘗試，站在老闆的角度來看，對方在公司的價值就很低，隨時都有可能被取代。

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