转念的力量

文/吴建宏

开印刷厂的蔡老板跟我抱怨他的客户「跑了」，居然再也不给他印了，原来他的客户在大陆找到更便宜的印刷厂；真奇怪？你比较贵，人家为何要给你印？若你是他，你会怎么做？生意人当然要成本考虑，怎么可以骂客户无情呢！

【为客户利益思考，客户知道】

最近找我当顾问的客户，很多都被我「劝退」，因为他们的状况并不适合花钱请顾问，我总认为自己赚钱不重要，我真心为客户的利益思考，所以提出建议才是真诚、正确的。有很多客户之后都感受到我的真诚，我虽然没当他的顾问，但是我们却成为很好的朋友，其实他介绍给我的客户更多，算一算我并没吃亏！想要赚钱，方法很多，换个更有格调的方式，不但能赚到钱，也能赚到人家对你的尊敬！

【赚钱不需要那么露骨】

有一本好书《转念的力量》，作者中岛熏先生在〈自序〉中说：「本书不谈生财之道，谈论的只是金钱的本质与哲学。」 这句话意有所指「金钱」只是成为完成生命价值的一种手段。嘿！好有哲学的新思维！没错！每个人都必须重新思考、关切这人世间很根本的问题－「生命的价值是什么？真正的富裕与幸福意指什么？」作者说：「世界上幸福富裕之人，总是在别人尚未发觉前就付出关怀；能把别人的幸福当成自己幸福的人，就是最富裕的人。」你想不想赚钱？废话！这是一定想的，但是我们可否先建立这些价值观的基础后，再来谈「怎么赚钱」？以其金钱哲学为本，再发展出他独有的方法体系。这种由生命价值推演而得的赚钱 EQ 法则，必然具有卓尔不群的独特性，如此深具辩证法的道理，真有如醍醐灌顶，令人茅塞顿开。

【想要成功，绝对要找到关键】

人人都想成功，但是并非人人都能成功，其中关键何在？能开始思考这个问题，就代表你已经正在找钥匙了！成功的定义人人不同，「想赚钱」？不要说的那么露骨！不要那么猴急！不要那么现实！温一点好吗？换个方式好来讲好吗？这就是「转念」！正确的念头，会带来正确的思考，行之于优雅的态度，让人家不那么有压力，觉得跟你在一起「轻松多了」！

成功之路有很多途径可走，不仅要找对目标，也不要搭错车，甚至可以「借位」，这可得靠「人脉关系」，有贵人一路相挺，你会发现「容易多了」！也许命运作弄，老是跟成功擦身而过，也别懊恼！如果你能享受追求成功的过程，那也算是一种修行，再转个念头吧！「人生最大的成功，不在于有形的财富，而是你内心的满足。」能如此悟通，你每一次的认真，都将会是「迈向成功」的关键力量！