演说家的五个秘密

文/EMBA杂志编辑部

多希（Jason Dorsey）是一位专业演说者，他从十八岁开始就踏入这一行，至今已经在全球发表超过三千场的演说。他曾经在烟火伴随下接受一万三千名听众同时起立鼓掌，也曾经在印度的偏远小村庄，对着一小群人演说。他在台上遇过的状况各式各样。

多希在今年七月号的成功杂志（Success）上，分享多年来经验累积的心得。以下五个步骤，能够让一个人成为更具说服力的演说者：

■步骤一：重点不是你。

重点是听众，这是大多数演说者最难接受的一个观念。无论演说的对象是谁，即使只是在小型婚礼上对着至亲好友说些话，对听众而言，最重要的都是他们自己。因此，在准备演说内容时，记得从听众的角度开始出发。自问：「如果我是听众，我最急迫需要听到、最重要的讯息是什么？」然后把你想说服他们的事情，跟他们的讯息进行结合。展现你对听众的兴趣，听众也会对你产生兴趣。

■步骤二：拿掉不必要的PowerPoint投影片。

演说时，如果觉得自己非用PowerPoint不可，好好规划写在上面的内容。最好的PowerPoint字不多，甚至没有字，单纯只是展示给听众看一张照片。理想的投影片张数是，大约每说五分钟，使用一张。

切记不要照本宣科。如果演说者只是照着投影片念，演说便没有存在的必要，演说者直接把投影片的内容，透过电子邮件，寄送给所有听众就好了。

■步骤三：你以为不会发生的，结果都会发生。

演说现场出现突发情况时，演说者要淡定地处理。如果有听众的手机响了，继续说；如果门不小心被用力关上了，假装没听到。听众会注意演说者的一举一动，如果演说者把焦点持续放在演说上，听众也会。

■步骤四：不要写出演说内容，然后逐字逐句背下来。

这样做听起来太僵硬，万一忘了背诵内容，自己也会开始紧张起来。比较理想的替代做法是，明确写出演说内容的三个重点，然后练习以自然的方法，把三个重点串连起来，演说内容便已大致出炉。多希自己擅长视觉式的记忆法，所以他会把三个重点画出来。演说者可以摸索出一套最适合自己的背诵方式。

■步骤五：不管讲得如何，结尾都要强而有力。

不见得要念一首著名的诗作结，而是告诉听众，演说的内容会如何影响他们。把影响力人性化，让他们走出去之后，还会记得你说了什么。