寻找黄金机会

文/王元元

眼前的商机到底是黄金机会或是空中楼阁？其间的差异在一开始往往很难分辨，但选错的结果却会天差地远，所以企业应该如何抉择？根据伦敦商学院（London Business School）管理学副教授萨尔（Donald N. Sull）的研究，虽然没有办法百分之百判断，但企业若自问以下几个问题，多少能帮助企业经理人分辨。

　　◆是什么异常现象？它又为何出现？

异常现象代表的是经理人的思考模式和局势的实际演变出现落差，但并非每个异常现象都是机会，是黄金机会的可能性更小，此时唯有深究异常现象的起源，方能厘清是否真为黄金机会。

　　◆外在环境的哪些变化带来了机会？

如果你无法看出是哪些外在环境变化，例如市场、技术或是法规等带来了机会，那这机会就很有可能是空中楼阁；唯有将机会彻底分析研究后的结果才比较可信，单靠直觉或眼前假象是很容易被蒙蔽的。

　　◆企业是否处于制造黄金机会的压力下？

有时企业经理人在内部或外部投资人的压力下，很可能顺应要求「自行制造」出一个黄金机会来，以满足大家的期待，但那往往只是迫于压力下的无奈产物，而并非真正的黄金机会。

　　◆为何这张20元钞票还在地上？

有个著名的老笑话，说二个经济学家走在路上，其中一个低头一看后大叫：「地上有一张20元钞票！」另一个立刻回答：「不可能！如果有的话早就被人捡走了。」这个笑话告诉我们的是：黄金机会很快就会被人发现捡走，所以你必须自问，如果这真的是黄金机会，为何还没人捷足先登？当然竞争对手还没发现的可能性也是有的。

　　◆你能迅速扩充吗？

即使你幸运的掌握到黄金机会，也要看组织是否能迅速扩展以配合发展，不然也是会让黄金机会白白浪费，许多企业便是在这上面功亏一篑。