如何面對暗示型對手

文／作者不詳，事後得知必將補登
暗示型對手性喜試探，通常心口不一，曖昧不明，喜歡講一些模稜兩可的話。在談判攻防中，專挑我方的一些小毛病或處處刁難，目的在於要一點好處。不過，往往也是談判能否成局的關鍵因素之一。
面對暗示型對手時，因應對策如下：

一、先裝糊塗
當對方一開口暗示要有好處時，先裝糊塗，裝作沒聽到，當成沒那回事，先靜觀其變，毋須立即回應。

二、再哭窮
若對方再暗示時，即便有，也要裝可憐在第一時間哭窮，當面表示公司沒有這種慣例，也沒有額外預算。表達時不可遲疑，會讓對方以為我方故意裝窮。

三、表示權力有限
如果對方還是不斷暗示，為了避免破局不利於談判的進行。此時，才表明自己權力有限，須向上級報告或需上簽呈爭取看看，千萬不要讓對方認為自己有權，而有過多的期待。

四、施點小惠
若對方仍然不死心，我方可以略施小惠，提供一些不影響大局的好處或利益，讓對方有個下台階與成就感。

五、不可開罪
商業場域裡，不乏暗示型的對手，當略施小惠對方還不滿意時，我方需衡量是否值得提出更多的條件，如果已無法提供時，也不可得罪。「生意不成，仁義在」，商場上多交朋友，少樹敵。